摆摊最忌讳什么？脸皮薄。作为一个有过火车站摆摊经历的小摊贩主中的一员，林小柚知道最难的就是最开始的突破。

在这个人人都是默默买东西的时代，突然有人大声吆喝卖货必然会引来众人的目光，虽然可能刚开始的时候会略微的尴尬一些，但是谁能说这不是一次宣传自己的好时机？

与众不同，无论在任何时候对大众来说都是受用的，尤其是当你的与众不同确实给人新鲜感的时候。

经历过第一次开口的尴尬，林小柚第二次吆喝就正常多了“卖菜干啦，好吃不贵的菜干便宜买啦！”

再一次引来众人的侧目，林小柚却没有了刚开始的不好意思，对着众人的侧目她居然又开口了“菜干数量有限，先到先得，卖完就没有啦！”

这一次她笑眯眯的看着大家，把“只要我不尴尬，尴尬的就是你们”奉行的彻底。

终于，看热闹的众人中终于走出了一位老大娘“孩子，看你喊了半天，都有什么菜干？”

林小柚扬起自认为甜甜的笑容，大声的介绍道“大娘，我们这有茄子干、豆角干、黄瓜干、南瓜干、白辣椒，木耳干、还有蕨菜干，你看你要哪个？”边介绍边指向对应的菜干。

本来木耳干和蕨菜干是没打算带出来的，毕竟现在这个时节正是蕨菜生长旺盛的时候，大家可以上山采新鲜的吃，而木耳干则是因为数量不多，想留着自家吃的。但是她娘说，多摆几样场面好看，别人也好有得挑选，于是也带上了，反正也不重。

“南瓜也可以晒干？”“白辣椒是什么辣椒？”“蕨菜不都是吃新鲜的吗？”“还有黄瓜干？”“这菜干的样式还挺多的。”“走，上前看看这些菜晒干都长什么样子。”

……

林小柚介绍完，一边听着凑热闹的人群里传来讨论声，一边招呼老大娘“大娘，这些都是我们家自己菜园子的菜晒干的，蕨菜和木耳是我们上山采的，都是挑好的晒干的，您看看这品相。”

“嗯，看着是不错，价钱呢？”

老大娘从开始到现在始终没什么表情，上手抓了抓木耳干，点点头看那意思应该是想要买。

但是这不耽误自己的热情，俗话说这上门就是客，咱们的服务意识得到位，林小柚高兴的回道“大娘您眼光可真好，木耳就这些，难找，我们没舍得吃，本来是要十五个铜板一斤的，不过您给我开张的话，这些你给六个铜板就好。”

“六个？”老大娘皱眉。

林小柚一看她皱眉，就知道这是个真心想买的买主，不然一般都转身走人，犹豫代表着成交的可能性，于是她主动道“大娘，这木耳泡了水之后会涨开，您别看这点，要是泡发，可差不多有一桶。”

“唔，那成吧，你给我装好。”老大娘思考了一下，递过一个小布口袋。

林小柚笑着接过大娘手里的口袋，然后将木耳过到口袋里，顺便还抓了一小把蕨菜干放了进去。

她这一举动立马招来老大娘的反对“哎哎…我没要蕨菜干。”

林小柚笑着把口袋递还给她“我知道，但是您今天给我开张了，蕨菜干是送您的，你回家尝尝，不管是素炒还是炒肉都保准好吃。”

“呀，这怪不好意思的，谢谢啦！诺，给你钱。”

老大娘这才接过口袋，一直面无表情的脸上终于笑了一下，然后递过来六个铜板。

林小柚接过钱，然后将它们小心的放进带来的钱袋里，笑得更灿烂了“大娘，下次您要再买我得东西，我保准给您最优惠得价钱。”

有了这一单得成功，林小柚一直提着的心落回了肚子里。

也许是因为老大娘开了先例，没两分钟，林小柚就迎来了今天的第二位客人——一位穿着朴素的中年男子。

林小柚认识他，他是从一开始就在人群里看热闹的人。

“小姑娘，你这些菜干的价钱能都说一遍吗？”那人微笑着问道。

“大叔好，因为茄子干个黄瓜干在晒得过程中用了盐巴，所以要贵一些，要十个铜板一斤，蕨菜干是山上找的，要花些功夫，七个铜板一斤，其它的都只要五个铜板一斤。”林小柚继续拿出微笑服务的态度，将事先定好的价格报了一遍。

“有点贵呀！”中年男子跟先前的老大娘一样皱了皱眉头。随后问道“可以便宜些吗？要是能便宜些，我就都买一些。”

林小柚作为难的表情，顿了五秒，然后才犹豫的道“您要多少？”

“我一样要一斤。”

“那要不这样，我每样给您少一个铜板，您看成不？再少的话我就要吃亏了，虽是自己种的，也花了不少的功夫，而且菜干没分量。”

“那行吧，就给我每样来一斤。”中年男子搓了搓手指，开了口。

“好嘞，大叔你稍等。”

林小柚立马从隔壁的摊位上接杆称，翻出自家稻草编的小筐，展开，然后一一给