“游击战切入市场，事实上钟总你现在已经做了，并且做的非常不错。”

楚尘开口：

“农户山泉面对的敌人，除了哇哈哈和乐百氏这两大王牌军之外，还包括了成百上千的区域性品牌、地方性小品牌，作为一个迟到的品牌，农户山泉这一战最需要考虑的，是第 一枪在哪打。”

“矿泉水？纯净水？还是开辟新品类？”

“选择不同品类进入，战场不同，对手不同，战略就不同。这三点有利有弊。很显然，钟总你选择的，是走纯净水的边缘战场，通过4L装的桶装水这个空白的市场，主打家庭使用，进行切入。”

“其次是地域选择，钟总你把目光瞄准了临安和盛州这两个市场，这两个市场本身靠近你的千岛湖基地，地域选择完美。”

“最后是战术节奏，钟总你以极快的速度，和极高的执行力，迅速拿下了盛州和临安两地的市场占有率，甚至在盛州各大超市便利店，都已经上货成功，并且拿下了不错的知名度。”

“不得不承认，第一仗，钟总你完成的很好。”

“看来楚总对我们农户山泉，很是了解啊！”钟杉杉这会，已经彻底收起了轻视，因为他发现，楚尘对于农户山泉的了解，甚至对自己战术的了解，看的非常透彻。

楚尘所说的，正是之前他一直在做的！

“接下来就是第二战。”

“这一战，钟总你正在做，不得不承认，你做得很好，目标明确。”楚尘再次开口，脸上满是称赞。

“哦？怎么说？”钟杉杉满是兴趣问道。

“首战告捷，你需要做的选择有三点。”楚尘没有藏私，直接道：

“第一，直接向主阵地发起进攻，挑战领导品牌。很显然，你没有选择这一点，因为钟总你应该也清楚，现在的农户山泉和哇哈哈或者乐百氏还有不小的差距，贸然交战必死无疑。”

“第二个选择，是继续打游击战，再开拓一块小的足以守得住的市场。很显然，钟总你也没有选择这一条。”

“毕竟，既然已经出兵了，那就需要保证，每一仗都是导向决战，每一战都得衡量兵力。”

“所以，最终钟总你选择了第三个选择。”

“侧翼战，奇袭！”

“你准备350ml的运动装，缩小分量避免浪费，同时装配运动装瓶盖提高高级感。之后你又准备了550ml运动装，用差异性的选择，攻入主流市场。”

“最最值得称奇的，是你那句‘农户山泉有点甜’，绝对是点睛之笔。”

“奇袭战，其实钟总你已经快要完成了。”

“楚总的分析能力，不得不让人叹为观止。”钟杉杉感慨连连，此刻看向楚尘，已经不再是看向一个二十出头的毛头小子，而是将其看成了一位兵法大家。

虽然他说的，都是现在自己已经做了的。

但就这分析能力，简直无敌。

忍不住的，钟杉杉升起了期待：“楚总觉得，接下来我们要怎么做，来完成奇袭？”

“奇袭的目地是什么？”楚尘反问。

钟杉杉开口：“这……当然是以最快的速度，最小的代价，获得最大的胜利。”

“那答案不就不言而喻了吗？”楚尘一笑。

“接下来农户山泉需要做的，就是扩大战场，扩大知名度，将‘有点甜’这句话，彻底喊遍全国。”

“让所有人都知道，农户山泉这个名字！”

“达到这一步，那接下来，就能上刺刀，参加决战了！”