门口还有个身高马大的牛宝。

赵与芮派水军截断往北的商路，虽然还是有胆大的人可以悄悄绕道，但前往北方与金国做生意的越来越少。

杨妙真立刻道：“咱们把人送到海州，在海州码头交易，一手交人，一手交货。”

但听赵与芮继续道：“你们的船要掐着点来，每次先派小船提前到金塘岛与我们联系，黄昏之后交易，因为黄昏之后，水军战船不会出现在定海这片区域。”

陈小刀六月出海，今天刚刚回来，带了两船百姓。

赵与芮道：“是啊，我要去海州交易，万一回来时，沉船，我不也是血本无归？”

对面李璮脸色微变，一脸不爽的表情，想说话被杨妙真用手按住。

其他人口到达一定数目，各有奖励，但最多只有铁料，火药什么没有。

“李全想怎么交易？”

再加上赵与芮努力保证公平的商业环境，杜绝官吏们以权谋私，明州港口碑越来越好，来往的商船自然就越来越多。

“你们派船送人到金塘岛，我们在金塘岛，一手点人，一手交货。”

此时山东和两淮还有河北等地，到处战火，百姓们能往这边逃，真的算是不容易，也很高兴。

比如18岁以上，30岁以下精壮达到一千人时，给五千斤铁料，到达一万人时，给五万斤铁料。

赵与芮便决定次日在四海商铺密见李全使者。

杨妙真不满的看了他一眼，做生意么，讨价还价，这些人口留在手上，他们还要养活，卖到定海，还能反赚一笔。

赵与芮回到定海的当天，就见定海县的鄞江码头船只连绵，舳舻千里，不知有多少船在等着入江。

果然陈小刀还带回来几个消息，一是石硅死了，刚刚在七月份死，

石硅是打曹州（山东菏泽）时，因粮绝，没有援兵，兵败被金将郑从宜生擒。

李全甚至问陈小刀留在青州的人，你们严掌柜到底想怎么样？听说钱数万贯请水军帮忙，何苦呢？

但见赵与芮道：“久仰久仰，两位都是抗金的英雄，咱们又都是汉人，同宗同源，那就长话短说，痛快一点。”

“。。”杨妙真。

杨妙真当然不肯，又与赵与芮一番讨价还价。

但山东和两淮地区战火频繁，百姓流离失所，粮食欠收，造酒业当然不发达，各军头们都缺酒。

那女子长的面如桃，眼如寒潭，又靓又飒，男子还小，大概十七八岁，但矫健魁梧，比较英武。

船多了之后，定海县的流动人口也多，商品也多，促进了这边商业的发展，然后形成了良好的循环，这边商品众多，来往的商人就更多，船就更多，船多商品多，人就多，人多商品多，船就越多。

“这是我们严掌柜。”陈小刀这时道：“这是四娘子，李统制。”

其子石天禄现在袭父爵，被蒙古授龙虎卫上将军、东平路元帅，佩金虎符。

鄞江是前往明州港口唯一的通道，当地人已经很久没看到这么多船的画面。

“男子是李全的儿子李璮。”

陈小刀和秦越是济州岛的主要负责人，同时还轮流跑山东。

赵与芮瞪着眼睛：“这不是亲生的吧？”看杨妙真也不是很大。

“伱们要的东西，都是朝廷禁物，虽然我叔父严康，是市舶司官员，又是魏王亲信，我要这么明白胀胆，被人举报抓到，还是大罪。”

“那李璮是李全前妻儿子，并不是杨妙真亲生。”

“30岁以上，40岁以下，男子换三十贯铁钱，或三石粮食，或六斤白，女子减半。”

“李全有前车之鉴，商人过往，雁过拔毛，还要拿一半货物，你叫我怎么敢相信？”

“你们不一样，要船有船，要有人有人，人不够还能去金国境内抢。”

“我们要铁料、铜钱、火药、还有粮草，和酒，和你们那种白、雪。”

这次陈小刀回来时，李全专门派使者过来，想面见传说中的四海商贸严掌柜，和严掌柜谈谈条件。

“一个18岁到30岁之间的精壮男子，换五十贯铁钱，或五石粮食，或十斤白。”

“10岁以下，每两个男女，或十贯铁钱，一石粮食，两白。”

赵与芮的理由是，现在火药难买，又是最大的禁物，万一将来反翻，你们举报我私卖铁料，我最多被处罚，禁商。

要是私运火药，我可能被治罪。

听起来好像有点道理。

赵与芮还要求尽量以户为单位，达到一千，一万户时，都有奖励。