由于临近年终，因此在招聘市场上也是风起云涌的状况，一方面公司想招聘优秀的适合自己公司的人才，以便于年底辞职，春节后上班，另一方面要严防死守，防止自己的员工被同类竞争对手挖走。

所以这个时段，赵可心和冷心悦还有高适相对忙的很，现在赵可心手里就有个人要进行薪酬谈判。

这个人，叫马燕，38岁，定居魔都，但子女在三线城市上学，离开上家单位的原因是经济效益不好，企业倒闭，被裁员离职。在面试过程中，公司的相关领导对这个人还是比较满意的，因此很快就决定录用这个人，但是公司给出的薪酬只是马燕上家单位的三分之二，主要的原因可能是马燕原先在一线城市，这次给她安排的岗位不高，工作地点又在三线城市。

怎么谈，赵可心纠结啊，那也没有办法，只能硬着头皮上，就这样赵可心把马燕再一次约到了公司。

“嗨，马女士，您好！”赵可心在前台恭迎着马燕女士。

“嗨，你好，赵主管，不好意思，刚刚路上比较堵。”马燕一身职业装，礼仪非常的规范。

赵可心微笑着把马燕引进了小会议室：“马女士，是这样的，今天请您过来呢，是想跟您聊一聊，也想听听你的想法。”赵可心没有一开始就把公司已经录用她的事情说出来，因为不知道对方看中的是什么，如果对方看中的是薪酬的话，这个人基本上是不会进来的，所以赵可心现在的想法是想多了解一下马燕的情况。

马燕笑了笑：“赵主管，你想知道关于我工作的哪些方面呢。”马燕非常的聪明，直接把话题锁在了工作方面。

赵可心想了想，工作方面你肯定是专家啊，我就是个菜鸟啊，看来还是转移话题。“马女士，是这样的，我们公司有个惯例，就是对有意向加入我们这个大家庭的人员要访问一下对我们公司现有状态的看法。”

“这样啊，其实我是在这个城市长大的，大学去了外地，工作在魔都，这么多年了，刚刚失业，对于东升集团我是很早就了解的，不仅仅是这个城市的一张名片，还为这座城市做了好多贡献，承担着优秀企业的社会责任感，比如我妈妈坐公交只要0.6元一次，很多公共场所的健身器材都是东升捐献的。而且东升的规模很大，工作流程清晰，又没有家族管理的影子，所以我还是比较向往的。”马燕自然的说着。

说者无心，听者要有意。

赵可心继续问到：“这样啊，伯母多大年龄啊。还有你小孩上几年级啦？”

马燕没有对这个问题进行防备：“我妈年龄比较大了，今年都65岁，我儿子刚刚上初中，学习成绩也不是太好，太调皮啦。”

“哎呦，这样啊，伯母的年龄有些大了，你家还是男孩，现在这个阶段，马上就是叛逆期了，这个阶段可以管好啊，要不然走上歪路就不好了，会后悔的。”赵可心怕怕的说着。

“你说的可不是吗，我也为这个事情发愁呢”马燕跟着说道。

“马女士，是这样的，今天找你来呢，还有个事情要和你沟通，经过前2次的面试，公司的相关领导对你还是比较满意的，今天呢，是由我来和你沟通一下具体的岗位还有薪酬福利等等，您看，您的时间来得及吗？”赵可心很自信的说着

“这样啊，好的啊，你先介绍一下吧。”马燕知道了，刚才都是铺垫，这才到了正题了。

赵可心把事前准备的资料打开：“马燕女士，给您定的工作岗位和您面试的岗位是一致的，但是薪酬方面比您原来的薪酬低了三分之一，我们公司是年薪制，您的这个岗位固浮比是12:6，也就是说，现在的年薪要除以18，就是您的月薪，幅度的6个月是通过绩效考核来完成的，前3个季度每个季度发放1个月，最后3个月在年终发放，另外我们公司的绩效考核还是比较先进的，这个绩效奖金都有一定的系数比例的，做的最好的能拿到2倍，做的不好的也是有60%可以拿到的，以马女士在职场这么多年，又是这个领域的精英人士，我想拿个1.5倍或者2倍还是有可能的，因此这个整体的薪酬与您以前的差距还不是太大。您看呢？”

当赵可心说出薪酬的时候，明显看出了马燕的脸色变化了一些。

马燕还是保持着自己的职业礼仪，笑了笑：“赵主管，你看，再不济我在这行也做了10多年了，你给我提供的薪酬是不是太低了，已经超过了我的预期，我也知道，我如果从魔都回来，公司应该会有些回落，但是你提供给我的薪酬，我说真的，我是真的不能接受，我也要养家啊，每个月要给我妈妈赡养费吧，给儿子学费生活费什么的，开销太大。”

赵可心的心智确实还是很坚强的，虽然只工作了3年多：“马女士，其实我想啊，我们真的不能只局限在薪酬这个问题上，我们还要看到其他的方面，比如说子女的教育问题，您看，你这些年一直在魔都，在魔都又没有魔都的户口，小孩子如果跟你去魔都的话，到最后还是回不来的，所以他只能在这个地方上学，你