来到蔚蓝分公司的时候，付龙喜他们也正盯着销售情况。

“今天上午情况怎么样？”赵昀开门见山地就问道。

付龙喜沉声说：“门店的情况很不错，客流量较大，但好多人进了店里，完全是来旅游一样的，也不买什么东西，特别是咱们设置的那些休息区、游乐区，还提供免费的零食和饮料，消耗量很大，好多客人好像专门为这些东西来的。”

赵昀笑道：“心疼了？”

付龙喜满脸肉疼地说：“当然心疼啊，一家门店不算什么，可现在全省上百家门店，每天光这一块支出就是好几万块钱，未来要是打通了全国，足足1000家门店，这消耗太大了。”

“要不，还是限量供应吧？”付龙喜提议道。

赵昀摇摇头说：“几万块、几十万都只是小事，舍不得孩子套不着狼，眼下来看，好像这些钱是白白送人的，但只要持续一段时间，即便是没卖出去产品，蔚蓝的品牌也已经深入人心了，你想想，央视那个广告你做了一个3000万的预算，而这3000万只不过是在广告时间持续的那一段，能给看到广告的人心里留下点印象，时间久了，也就淡

了。”

“可这点小恩小惠，却能持续地带来品牌的宣传效应，从品牌战略和长远发展来看，这个支出是很划算的。”

见到赵昀坚持，付龙喜也只好作罢，他是真的有点心疼每天的零食、饮料等支出。

要知道，整个x1的研发费用高达数亿，一直到第一款量产机下线，蔚蓝几乎把前期小灵通那块业务积攒下来的利润全砸了进去，这还不算，盛唐那边还拿出了一笔钱加大了投入。

“不算咱们的研发成本，光是x1目前的硬件成本，我们计算下来一台量产机下线，哪怕是最入门的配置，它的成本也达到了27435元，我们的售价才2999元，一台手机的利润只不过区区260元不到，这260元要是再扣除店面开支、分摊研发成本，哪怕高配机型的利润高一些， 但综合算下来，平均一台x1能回归公司的利润也不会超过100元。”

付龙喜一脸苦涩地说：“x1的销量要超过最少200万台才能完全摊掉研发成本，赵总，咱们这不是赔本赚吆喝嘛。”

赵昀却摇头说道：“不是这么算的。”

“成本核算中，最大头的是硬件成本

，因为研发成本在不做升级改款的前提下只是一次性支出，和软件成本是一样的，比如1个亿的研发成本，卖出去1台手机，那么它的研发成本就是1个亿，卖出去2台手机就会变成5000万，也就是研发成本和软件成本的总成本固定，随着销量的增加会被摊薄，但其实硬件成本也是这样的。”

“同样的配置，我们的x1制造出一台来硬件成本高达27435元，但要是诺记亚、锁尼这种国际一线品牌的话，他们同样的硬件成本不会高于1000元，因为他们拥有市场巨大多数的占有率，这意味着更多的产量、更多的订单，掌握了终端的市场占有率，才能和上游供应商谈判。”

“所以，只要销量达到80万台，就已经能基本抹平研发成本，到时候随着销量的进一步提升和研发成本的抹平，最终利润会得到一个长足的拔高。”

付龙喜若有所思地说道：“这么说的确是对的，但现在大多数客户进店只看不买，x1的销量并不高，甚至还是小灵通的销量比往常多了一些。”

“这个年头，最低配置3000元的定价，不是一般人都能接受

的。”

赵昀却并没有那么悲观，他说道：“不过，这一切只是需要一点时间发酵，最终，过硬的品质和吊打同行友商的功能，会让消费者们感觉物有所值。”

所有人都在说x1的定价太狂妄，但赵昀并不这么觉得。

马上，诺记亚就要全面进入内地市场，然后就是n家族系列开始称霸全国手机市场，不需要几年的功夫，平均价格超过4000元的n系列，和每年一款旗舰机皇的发布价不低于5000元，这样的价格都能让诺记亚站稳国内市场，蔚蓝凭什么不行。

就x1目前的品质和功能，已经不逊于诺记亚未来至少三四年才会有量产机型出来的n70，所以赵昀有足够的信心靠着这一款手机提前吃下全国市场。

这也是为什么前期蔚蓝咬着牙往里面烧钱，定价居高会严重影响前期销量的情况下，赵昀还是一意孤行的原因。

无它，先苦后甜。

这时候，销售部门突然找到了付龙喜。

“啊， 赵总，您也在。”

这名销售部门的副经理认识赵昀，见到赵昀的时候连忙问好。

摆摆手，赵昀问道：“什么事情？”

副经理忙说道

：“刚我们市府北路的门店突然上报说，有一个人一次性买了青春版、商务版和旗舰版x1各50台，而且是现金付款，要求现在